Uncategorized @sk

V Sales Leaders Talk vám prinášame rozhovor s Jurajom Saskom, ktorý už viac ako 20 rokov spája biznis s ľudským prístupom. Ako CEO Visibility sa k salesu dostal prirodzene – musel budovať nielen agentúru, ale aj jej obchodné vzťahy. Dnes stále pomáha sales tímu svojimi kontaktmi a skúsenosťami. Ako sa menil obchod za posledné roky? […]

V Sales Leaders Talk vám predstavujeme Lindu Ristemi, Head of Business Development v Realpad. Dynamickú obchodníčku s podnikavým duchom, ktorá sa nebojí výziev ani neznámeho terénu. Ako buduje obchodné tímy v zahraničí, motivuje predajcov a spája analytiku s ľudským prístupom? A akú úlohu v tom všetkom zohráva technológia? Zistite, čo stojí za jej úspechom! Tím

V poradí už v štvrtom dieli Sales Leaders Talk vám predstavujeme Mareka Frťalu, obchodníka, ktorý sa v sales našiel už v mladom veku a dnes uzatvára veľké dealy v Refresheri. Jeho cesta začala predajom topánok, no postupne sa prepracoval k strategickým kampaniam a práci s top značkami. Čo ho na sales baví najviac? Ako zvláda

V najnovšom dieli Sales Leaders Talk vám predstavujeme Tomáša Rigasa, CSO z Krosu – charizmatického lídra, ktorý vedie tím plný skvelých obchodníkov. Takáto súhra nie je samozrejmosťou. Čo stojí za jeho úspechom? 1. Ako ste sa dostali k salesu? Osobne ma veľmi napĺňa práca s ľuďmi, a ak im pri tom môžem pomôcť, je to pre

Predstavujeme vám Sales Leaders Talk – novú mesačnú rubriku, v ktorej budeme prinášať rozhovory s inšpiratívnymi osobnosťami zo sveta salesu. V prvom dieli naša CEO Katka Šimková diskutuje s Patriciou Valachovicovou, Head of International Sales v Alma Career, o výzvach, technológiách a kľúčových faktoroch úspechu v predaji. 1. Čo ťa najviac baví na práci v

Chcete svoje obchodné porady presunúť na vyšší level? Prečítajte si naše tipy: 1. Pozvite na poradu členov z iných tímov Váš obchodný tím závisí od ostatných oddelení vo vašej spoločnosti a zároveň ich podporuje. Môžete ho zviditeľniť a podporiť vzájomnú informovanosť. Pozvite na poradu členov z iných tímov organizácie. Nechajte ich porozprávať sa o tom,

Máte skvelý produkt, o ktorom viete, že ho trh potrebuje a každý sa naň chce vrhnúť? Potenciálnych zákazníkov je neúrekom, ale váš obchodný tím, nevie uzavrieť žiadnu zákazku? Čo robiť, aby ste tento jav zvrátili a podporili rast? V tomto článku vám v dvoch častiach predostriem 11 stratégii na posilnenie príchodu zákazníkov. 1. Automatizujte Len

Kedykoľvek posielate obchodné emaily, nezabudnite sa poriadne zamyslieť nad predmetom e-mailu, ktorý posielate. Predmet emailu má kľúčový význam a zásadne ovplyvňuje otvoriteľnosť emailov. Dajte tomu trochu času a poriadne sa zamyslite, otvorili by ste Vy email s nadpisom, ktorý máte pripravený? Nezabudnite aj na A/B testovanie otvoriteľnosti. Pár tipov ako napísať dobrý predmet ponúkame nižšie:

Úspešný obchodníci sa musia veľmi rýchlo naučiť, ako si zachovať pozitívny prístup a ako sa obrniť pred odmietnutím. Táto práca si vyžaduje zanietenie, usilovnosť, čas a odhodlanie. Je dokázané, že pozitívne mantry môžu mať naozaj silný vplyv na výsledky. Niekedy ich potrebujete na zvýšenie motivácie, prekonanie straty zákazky alebo ako pripomenutie toho, prečo radi robíte